《十个成交九个》这本书并不适合所有人看的。

　　安于天命的人，不适合看。如果你现在只希望一个月赚三四千元钱，你最大的梦想是老板不要开除你，那么你是不需要看这本书的。有些人大学毕业的时候，领取两千元钱的月工资，大学毕业三年之后领取两千五百元的月工资，这真是“龟速”啊!如果你是想以“龟速”提升收入的人，也是不需要看这本书的。

　　谁应该是《十个成交九个》的读者呢?

　　如果你渴望飞速成长，想要财富快速提升，并且你是一个诚实正直的人，是一个愿意除了为自己的家庭尽心尽力之外，还愿意为国家、社会尽一份心力的人，我强烈建议你先设定好你的目标，想清楚你到底想要什么，然后再来打开这本书。

　　所以，请各位读者深吸一口气，先把书放下来，仔细问问自己：“我到底要什么?我渴望过一个什么样的人生?我渴望让我和家人有什么样的未来?我渴望住在什么样的房子里?我渴望让我的孩子将来接受什么样的教育?我们身边的伙伴多少梦想?我们又能帮助他们实现到什么程度?如果我的能力可以比现在大100倍、500倍，那么我愿意为周围的人以及我们的国家、社会，甚至这个地球做些什么?……”

　　请先写下十个你一定要达成的目标，并在每个目标后面写下这个目标对于你而言价值是多少?

　　《福布斯》杂志对世界富豪排行榜上的每一个富豪都进行了身价评估。现在你也可以为自己做一下身价评估。把你十个最大的梦想的价值加在一起，就是你未来的身价。准备好了吗?

　　人们一直以为我只要拥有一个亿，两个亿，五个亿，十个亿，一百个亿……我就富有了。

　　错，人一辈子能花的钱其实是有限的，甚至连一个亿都花不完。夸张一点讲，即使你有几千万，如果你能很理智、很好地运用投资理财工具的话，光利润你这辈子也花不完。

　　你一年在生活上面能花多少钱?一个月让你花50万元好不好?够夸张吧，那么你一年才花600万元。如果你现在有5000万元人民币，只要找到报酬率为20%的投资方式，一年就有1000万元的利润，你怎么花的完呢?你是花不完的。你有一亿呢?如果有20%的报酬率的话，每年2000万元的利润你怎么花的完?你是花不完的。

　　所以当一个人的财富达到一定程度的时候，钱对他来讲已经没有更大的意义了。可是却有很多富有的人还在为了拥有更多的财富而拼命的工作，为什么?因为他们内心贫穷。

　　他内心还是把自己当做那个农村时代的他，为了满足饥渴，达到温饱，为了想要炫耀，为了想跟别人比“我有多富有”……但是，我们来看看比尔盖茨，还有巴菲特，他们的企业在快速发展，在持续的获利，他们虽然也在努力地工作，但是他们人生的意义已完全不同了。他们捐出绝大部分的资产，原因是他们终于了解到财富对于他们真正的意义——能够帮到多少人创造其价值，他们的生命才真正体现出价值。

　　再举一个更简单的例子：你一定请教过别人类似“我该怎么做”或者“我这样做对吗”这样的问题，仔细想想其中的答案时，你会窃喜，感觉到“是的，我是对的。”而如果得到跟你的预期不同的答案，你不会觉得自己是错的，你会觉得这些人不理解你，不了解你，他们不知道你在想些什么，最后你还是会按照自己的想法去做，不是吗?

　　所以，对大部分的人而言老师是拿来参考的，是拿来对照的，拿来对照自己的想法是不是跟他的想法一样：对大部分人而言，他们都是向外咨询，向内心找寻答案!

　　当你回到家之后，看到孩子熟睡的面孔，你内心的想法是：“我想要陪他做功课，我想要陪他一起玩耍，想要看见他成长的每一步。”那是你内心真是渴望的想法;

　　当你晚上梦到自己的母亲还在农村，过着贫穷的生活，你不由自主掉下眼泪，告诉自己：“我要让我的父母过上更好的生活，吃的更好，穿得更暖，住得更好。”那是你内心当中真实的愿望;

　　当你爬楼梯，还没有爬两层，气喘吁吁，全身冒汗，扶住楼梯在那儿喘息的时候，你内心当中想起的是什么?你渴望健康，那是你内心真实的渴望……

　　我们经常用一些借口和理由告诉我们自己：“我们不需要那些!”比如，当一个人进入社会工作五六年，每个月的薪水还是几千元的时候，他告诉自己：“有钱那是别人的事情，不是我的，我都证明它这么多年了……”其实，他正在忘记他内心真实的渴望;当一个企业家已赚到一桶又一桶的时候，还在拼命的工作，他告诉自己：“我要追求更多的财富，我的朋友比我还有钱，房子比我住的还大，车子比我的还好……”其实他内心真正想要拥有的是，一个平衡的人生、健康的身体、新福的家庭、能够拥有更多的时间关怀家人、关怀公司里面的员工……这才是他赚钱的真正意义。这是他心中真实的答案。

　　请向内去找答案，每个人都能找到自己内心的渴望。就我本人来讲，说实话，我不缺钱，但我干吗还要这么努力地工作呢?原因是我想要成立“天才宝宝幼儿教育基金”。

　　假设我们能够结合国内外最厉害的专家，一起研究一套如何能够真正发挥孩子的天分的课程，如何能让孩子的天分持续不断地、长期地发展，如何能够在未来30年、50年为中国培养出一批闻名世界的一流数学家、音乐、家、发明家、艺术家、企业家，甚至是政治家的课程，我觉得这件事情真的太有意义了。我愿意用我一辈子的力量去完成这件事。

　　曾几何时，我们开始吃起来汉堡、牛排、意大利面、披萨这些最早在西方电影里面出现的看起来非常好吃的食物，而放弃了米饭、面条、馒头那些我们从小到大吃惯了的食物。为什么?原来电影对人的影响力是这么的深刻!好莱坞正在用它的大片进行文化的渗透!所以，我渴望能够在未来30年、50年让中国的电影超越美国的好莱坞，让全世界了解中国。

　　所以，为什么我们部可以拥有更多更远大的梦想呢?为什么我们不能为这些梦想而努力呢?我知道也许我做不到，但是万一我做到了呢?那我会觉得我是幸福的。如果没有做到呢?至少我也用一生的努力去做过了，我就不会有遗憾。我不想等到我老的时候，坐在摇椅上回想我这一生，发觉：“唉!我曾经有好多梦想，但我出来没有为了梦想努力过。”

　　所以当你了解了你内心真正的渴望，就要设立目标。从你设立目标的那一刻开始，你就要学习如何实现这一切。其实一点都不难，完成目标只需要明确两大关键问题。

　　第一个是：“我为什么要这么做：我的动机是什么?我的渴望是什么?我真正要的是什么?”

　　第二个是：“我如何做到这件事情?我的方法、我的技巧是什么?”而这当中的一个重点就是重复、重复再重复!

　　我们越来越强烈的感觉到，销售太重要了，无论是对个人目标，还是对企业的目标来讲，销售几乎等于一切。

　　比如一个企业，它可能管理不好，它可能成本上升，它可能会有人才流失……但是，只要会销售，永远都还有现金进来，这个企业就永远不会倒闭。只要有现金进来，你的公司是绝对不会倒的。这个世界上没有一家公司是在现金源源不绝涌入的时候倒闭，反到都是因为现金流断裂了之后才倒闭的!

　　倒闭的意思就是比原点还要更原点，为什么?原因很简单。因为他们没有回归到最重要的事情上。所以，你把关注点放在销售上，掌握了销售的技巧和方法并重复联系直到“休克”为止，其实也便回答了“愿意为之付出什么样的代价”的问题，那么，最终，你讲修成正果!