2006年11月1日上午，知名出版人白冰先生在湖北长江出版集团进行了题为“畅销书的运作与项目管理”的专题讲座。讲座由集团总编辑周百义主持，集团副总经理刘道清、纪委书记赵亚平参加了讲座。

　　白冰先生的讲座内容丰富，材料新颖，操作性强，例证深入浅出，贴近图书营销实际，语言生动活泼，幽默有趣，获得了与会者的一致好评。

　　白冰先生的演讲分为四个部分：一、接力社北京中心简介；二、畅销书的特性；三、畅销书市场运作的几种手法；四、畅销书运作中的项目管理。白冰先生以大量的数据，对以上内容进行了精彩阐述。主要内容如下：

1.467亿和25%

　　2005年，接力社北京中心以40人之力，发货达1.467亿；自2001年始，接力社北京中心平均以25%的速度增长。

　　接力社北京中心一直坚持三种经营理念：一是速度经济理念。现在已不是“大鱼吃小鱼”的时代，而是“快鱼吃慢鱼”；二是团队合作理念。仅靠个人单打独斗，企业做不大，也做不强；三是品牌经营理念。品牌就是特色、服务和优势。

20%和80%

　　白冰先生认为，畅销书对于出版企业的主要作用在于：

　　一、畅销书是出版企业经营的重要内容。20%的畅销书可能创造80%的产值和利润，其余80%的产品可能只创造20%的产值和利润。二、畅销书有利于拉动本企业的全品种销售，拉动回款。三、畅销书有利于打造品牌。四、畅销书有利于拓展销售网络，包括作者网络和发行网络。五、畅销书有利于培养人才。

　　白冰先生指出，畅销书具有六大特性：一是时尚性，二是实用性，三是独特性，四是话题性，五是联动性，六是延伸性。

880万

　　目前，接力社马小跳系列累计销售已达880万册，2007年争取达到1000万册。

　　白冰先生说，畅销书市场运作，主要有以下六种手法：一、凸现价值法；二、附加价值法；三、借势借力法；四、影视联动法；五、重点突破法；六、品牌延伸法。

6%和60万

　　在接力社北京中心，编辑申报选题的存活率只有6%；而2005年，接力社北京中心编辑个人最高奖金达60万元。

　　接力社北京中心的畅销书运作，实行项目管理制度。具体包括：

　　一、三级两次选题论证制。三级是指编辑、编辑部门、社；两次是指签约前论证、开印前论证。

　　二、选题竞标制。不定期公布社组稿的重大选题，由编辑一一公布策划方案，接受公开咨询，通过无记名投票产生项目主管。

　　三、项目主管制。项目主管权力包括：该图书项目全程掌控；自主选择编辑；沟通协调；分配奖金。用项目主管咬合整个图书营销链条，保证各个环节的正常运转。

　　四、生产流程制。接力社北京中心出书时间平均为1-2个月，最快为13天。其原因在于，该社把原有的一条生产长线整合为5条生产短线，同时进行，齐头并进。

　　五、奖励制约制。该社编辑第一年需完成300万销售码洋，第二年需完成500万销售码洋，第三年需完成700万销售码洋，编辑室主任则需完成900万销售码洋。如果达到目标，则按纯利润的7-12%享受收益分成；如果达不到目标，则有相应的警告和惩戒措施。